如何撰写一份优秀商业计划书——2024年第三届全国大学生技术创新创业大赛

1.项目背景（1页）                 

可以首先让评委了解下项目的背景，如乡村振兴、双城经济圈、创新驱动等。

关键词：政策利好、行业趋势、未来方向。

2.项目痛点（1页）                 

让评委明白项目要解决的问题是什么。这一页，创业者要回答：

（1）问题/痛点是什么？

（2）你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？

（3）你要为谁解决这个问题？

关键词：用户群、刚需、高频次、未被满足或解决、论证数据。

3.解决方案（1-2页）                 

前面提出痛点问题，如何解决？证明你项目的价值定位独一无二且令人信服，以下是你需要思考的几个问题：
（1）人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？

（2）你的解决方案是什么？你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？

（3）你的方案有什么专利或者独特之处吗？最好使用业务示意图、业务流程图配合说明解决方案，让人一目了然。

关键词：创新、功能、客户价值、优先级。

4.数据验证（1页）                 

这部分为核心内容之一。主要数据有：

（1）你有多少付费客户或用户？

（2）你每月/每年产生多少收入？

（3）你每月的增长是多少？

（4）你实现盈利了吗？

（5）你有重要的合作伙伴吗？

（6）你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？注：所处的行业不同，数据验证指标可能会有所不同。

关键词：转化率、留存率、复购率、盈利。

5.产品或服务（1-2页）                 

给评委一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。表述清楚以下几个问题：

（1）你的产品是如何工作的？

（2）它如何为你的客户带来价值？注：尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。

关键词：使用场景、用户价值。

6.市场分析（1页）                  

证明你的产品或服务存在很大且有价值的市场机会。所谓理想市场，既是一个有着许多愿意支付溢价的富有客户的大市场，也是一个成长中的、非常碎片化的市场。

对于市场大小，简单来分，有三类：（1）总潜在市场（2）可服务市场（3）可获得服务市场，由大到小逐渐聚焦目标客户和市场。

当然，也可以直接分析切入的细分市场。做市场分析时至少要涵盖以上三方面以及预估市场增长率是多少以及为什么？还要考虑你的临近市场是什么？纳入市场调查和数据来源；既要“自顶向下”也要“自底向上”。

关键词：市场规模、增长率。

7.竞品分析（1页）                 

论证为什么你比别人好，审慎阐明你正在树立的结构性优势。

在这一页中，最好用一张图表来显示你在市场中地位或者做一个竞争市场对比表。列明直接竞争对手和间接竞争对手，附带竞争分析（尽量避免对竞争对手不太客观的评价），需思考下列这些问题：（1）你的市场定位是什么？（2）如何防止竞争对手夺走你的市场份额？（3）你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？

关键词：现有或潜在竞品、差异化、门槛。

8.知识产权（1页）                 

说明本项目的相关知识产权等，包括专利（含国际国内专利等）、软著、查新报告、商标等

关键词：技术壁垒。

9.商业模式（1-2页）                 

简单讲就是回答如何赚钱的问题。展示商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是：

（1）你如何赚钱？

（2）你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？

商业模式最好使用示意图、上下产业链流程图等加以说明。

关键词：客户定位、上下游渠道、拓展计划与推演、成本/定价/获客。

10.团队（1页）                 

介绍创始团队、核心成员各自的职务和过去的经历。向评委解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。

（1）你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？

（2）你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？

（3）他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？

关键词：能力互补、默契、部门结构、股权比例。

11.战略规划（1页）                 

这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。评委需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。告诉评委，你做这件事已经考虑的很清楚了，对未来的任何竞争对手的挑战都有自己的应对方式。

如：未来要达到多少用户数、占领多大的市场份额、如何去拓展市场/未来的运营体系如何建立、如何建立你的渠道……

关键词：3-5年、方向、目标。

12.财务预测（1页）                 

历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。

早期项目，创始人可根据业务发展计划，简要概述财务现状和目标，比如营收和毛利润等核心指标，但不需要提供详细报表（柱状图）。

在财务数据层面，比较关注的首先是利润，利润也代表着企业的盈利能力，暂时亏损的创业项目很正常，如果项目处于负利状态，一定要在商业计划书中体现出未来通过如何发展、优化成本等方式来实现盈利。

另一个比较重要的是企业资产的流动性，资产的流动才能带来盈利，也直接证明企业的营销能力和竞争力，落实到报表上，就是重点关注现金流的情况。

关键词：2-3年、真实性、收入结构、费用结构、利润。

13.融资需求（1页）                 

融资需求部分，要阐述清楚：

（1）投资款的用途是什么？

（2）在约定的使用期限内，准备取得哪些阶段性业绩指标？这页，请写明所需融资额度、出让股权、资金用途和使用比例、是否有过往融资经历。

建议：（1）环形图例能直观呈现融资计划；

（2）明确12-18个月的阶段性业绩目标，这是投资人考察项目发展的点。

（3）融资考虑应该基于基本情况而不是极端情况。

关键词：融资额度、出让股权、资金用途、使用比例。

以上只是做了一个基本的编写骨架梳理，供大家管中窥豹。当然，每个版块顺序并不是规定死的，参赛选手应根据项目特点灵活设计，一般建议：

（1）团队一般不放在第一个，融资计划放最后；

（2）商业模式和产品可以放在一起，也可以分开；

（3）战略可以放在融资计划里面，也可以放在最后；

（4）战略和融资计划可以放在商业模式里面，也可以分开；

另外，上传作品时候，最好将BP输出为PDF格式，避免出现因为系统问题导致不兼容无法打开或者错版问题；在保证展示重要内容的前提下，页数越少越好，10-15页为宜，文件大小10M以内；BP文件命名格式为参赛编号_组别_项目名称；首页和尾页呼应，重复强调项目是做什么的，让评委加深印象。