社科奖第七届全国高校市场营销大赛－大赛问答

1、学生组队参赛必须先要经过学校批准吗？学生自行组队报名参赛的，必须先明确指导教师吗？

答：原则上采取由参赛院校负责组队和学生自行组队两种形式参加大赛。学生组队参赛报名时，均需学生自行在大赛官网注册组队。

院校或院校学生机构（如校/院/系学生会、校团委、社团等）负责组织报名参赛的，需先向大赛组委会提交参赛申请。申请表见大赛官网。

学生自行组队报名参赛的，学生可以自主在大赛官网组队注册报名；参赛团队在网上报名时，应该填写指导教师信息；如果指导教师未定而团队已经组好的，也可以先暂时不填，如其团队有机会参加全国总决赛时，应在全国总决赛日前1个月补交院校参赛申请表并明确指导教师。

2、如果指导教师不足或暂无指导教师的前提下，学生是否可以先组队竞赛？

答：可以先组队参加竞赛。大赛对本科组和专科组是分开设奖的，因此本科和专科生不可以一起组队。一般情况下，参赛团队需要指导老师进行直接指导；如果指导教师不足或暂无指导教师的前提下，学生可获得如下辅助指导：

---大赛官网平台。对学生进行参赛培训指导工作，辅助学生了解大赛，并竞赛；
---大赛组委会秘书处。老师在线为参赛学生指导、解答参赛疑难等；
---大赛合作企业。企业营销人士将面对面和线上方式的专业指导销售实践环节，参赛学生将理论知识运用到实践中去，学以致用、以赛促学、行动学习；
---大赛交流平台。参赛学生可在大赛QQ群、微信、微博、贴吧等大赛平台上与全国最优秀的参赛学生互动、交流。

3、只有通过参赛考试才可以参赛是吗？

答：学生参赛报名时没有资格限制。参赛选手包括全国高校研究生、本科、大中专科在校及在册（如自考等）的学生均可参赛，含港澳台高校在校大学生。学生参赛也没有专业限制，各专业学生均可参赛；参赛选手可以是并但不限于市场营销等工商管理类专业的学生、并鼓励市场营销专业学生联合其他专业学生组成参赛团队。

学生参赛有获奖资格限制。大赛笔试成绩合格及持有中国市场学会相关证书（含CMAT、PMAT、SMAT等）的参赛学生方具备复赛和全国总决赛获奖资格；目前没通过考试的同学可以先参赛，再参加主办方组织的补考。使用非官方指定参赛品牌和产品的团队不具备获奖资格且无法参加区域复赛和全国总决赛。

4、要求团队里面所有人都要通过考试是吗？

答：未通过考试的学生，其本人无资格领取获奖证书，但不影响团队其他学生领取获奖证书。未通过考试的学生如在今后的考试中通过考试，将为其补发获奖证书。

5、参赛资格考试内容是关于哪方面的？

答：每年5月、12月组织两次参赛学生资格考试，大赛组委会也可以根据实际情况在大赛公告临时增加考试机会。中国市场学会负责组织命题、阅卷等工作。参赛资格考试内容详见指导教材《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》由中国市场学会和教育部考试中心组编。

6、每个参赛团队由3-5名学生组成，那到底是几个人比较合适呢？

答：大赛章程中规定每个参赛团队由3-5名学生组成。从往届大赛经验来看，5名学生组成一个队比较合适，更易于分工协作、细致做好各项比赛工作。

7、请问大赛要交参赛费吗？

答：学生免费参赛。除缴纳大赛资格考试费20元/人外，无其他参赛费用；CMAT等资格证书持有者免考试。

8、本届大赛设置了哪些奖项？

答：为鼓励高校师生参赛、增加其参赛收益，本届大赛设置了命题奖项、个人奖项、集体奖项、活动奖项、实习就业机会、国际赛参赛机会及创业支持等。

命题奖项主要包括全程竞赛奖和分项竞赛奖；个人奖项主要包括精英奖（参赛学生）、实践教学创新奖、营销教学名师奖和优秀指导教师奖；集体奖项主要包括优秀组织奖、营销实践教学示范奖和特殊贡献奖；活动奖项主要包括最佳创意团队奖、最具魅力团队奖、最敏锐团队奖、最具成长团队奖、大赛交流群管理员奖、大赛贴吧吧主奖、宣传品设计师奖、活动方案贡献者奖、校园宣传大使奖、微信文章贡献者奖和“策划大师冬令营”活动机会等。具体详见大赛官网。

9、对于每个参赛团队，两个独立竞赛项目（营销策划、销售实践）必须都参加吗？只参加1个可以吗？如何能进入全国总决赛？

答：本届大赛更具开放性，参赛团队可灵活参赛，根据自身实际情况，可任选其一或多项参赛。任选其一或多项参赛项目的团队均有进入全国总决赛的资格。

对于两个独立竞赛项目，参赛团队每参加1个项目，即获得1个项目分数。每个独立竞赛项目评价总分均为100分并单独设奖。每个参赛队参加的项目（无论参加1个或多个项目）分数按照一定权重加权求和后，即得出该参赛团队“全程赛”的综合得分，依据综合分数确定 “全程竞赛奖”初赛、复赛和决赛的评比。

但根据国际营销竞赛规则，只有参加包括两个独立竞赛项目的“全程赛”的团队才可参加国际营销竞赛。

10、单项奖与全程奖是否可同时获得？

答：本届大赛奖项设置更加灵活，更利于参赛团队的发挥；所有参赛团队都是先参与各单项奖的评比，优秀的参赛团队可同时获得单项奖与全程奖。

11、为什么两个独立竞赛项目不设复赛？

答：大赛组委会希望每个参赛同学都能参与完整的赛事流程。任选其一或多项参赛项目的团队均有进入全国总决赛的资格。为了给学生提供一个相对长期培养创新能力和实践能力的竞赛环境，如果单项赛设复赛，很多同学将在复赛阶段就被淘汰而无法获得进入全国总决赛的资格，因此两个独立竞赛项目不设复赛。

12、市场策划竞赛项目中，验证性行动成绩就是销售业绩吗？

答：市场策划项目评价坚持营销创新为导向、坚持侧重企业中期或长期市场战略和营销策略等内容策划的原则；以开展策划和文案撰写为主、以策划内容中行动执行为辅。其中，依据策划文案开展验证性的行动执行，目的是鼓励学生通过适当方式开展实践活动，并以此证明或说明策划核心内容的可行性，并将行动结果定量化地补充表述在《市场策划文案》中。验证性的行动是依据策划文案的具体内容开展执行的，因此，原则上讲，验证性行动成绩不单指销售业绩，例如可以包括品牌传播、渠道整合、电子商务、促销活动和新产品设计等。

提醒学生注意的是，单独参加本项目的团队，只在总决赛中要求必须进行答辩；答辩成绩*20%、策划文案成绩*60%和验证性行动成绩*20%的合计为参赛团队的市场策划项目分数。同时，如果团队参加全程竞赛，策划文案成绩即为市场策划项目分数，因为其团队本身已经开展了销售实践项目。详细的项目评分标准和细则参见大赛官网。

13、每个院校参加区域复赛和全国总决赛的团队数量是否有限制？

答：原则上无限制。但考虑到评奖工作，大赛组委会将根据实际情况，每个院校参加区域复赛团队数量以本校组队数量占本地区全部初赛团队数量的百分比来核算；每个院校参加全国总决赛团队数量以该校参加区域复赛团队数量占本国全部复赛团队数量的百分比来核算。

14、大赛复赛如何参与及评定？

答：大赛全程竞赛项目评选及表彰方式含区域范围（即复赛）及全国范围两类，首先进行区域复赛（即区域评选），然后进行全国评选。复赛评选方式包括复赛承办单位现场组织评审或采用网络评审方式。复赛期间不进行分项竞赛项目奖评选。

复赛将评出区域一等奖、二等奖、三等奖和优胜奖，并颁发证书（具体获奖团队数量应待明确区域参加复赛的团队总数及参赛作品总体质量后确定。原则上，拟定一等奖20%、二等奖40%、三等奖20%、优胜奖20%）。复赛结束后，区域一、二等奖获奖团队可对参赛作品进行修改，并按统一要求上交参赛作品，参与全国评选。

15、“销售实践项目竞赛奖”竞赛项目如何评比？

答：营销实践项目评价的原则是坚持营销结果为导向、坚持侧重企业短期目标客户开拓和促销策略等具体实施、兼顾过程和结果，鼓励学生与线上线下的市场和客户接触、在营销实践过程中锻炼和学习；测评对象为大赛指定的各种产品销售金额，根据地区或全国范围各参赛团队的产品销售金额进行排序结果，评定出地区或全国范围各参赛团队营销实践项目的奖项；鼓励团队撰写销售总结并作为专业课或毕业时的实习总结。

本独立竞赛项目评价总分为100分，并设置一个独立竞赛奖项。根据本项目的参赛团队在决赛前的得分进行排名，最终确定本项目的一、二和三等奖获奖团队。本竞赛项目评分细则：“销售实践项目”分数=基础分数总分20分+超量销售分数总分60分+排名分数总分20分=100分。
 

16、如何申请复赛证书？

答：复赛评选结果将在大赛官网公布。复赛获奖证书将由大赛组委会统一邮寄给复赛承办单位或获奖团队所在的参赛院校。全国单项奖获奖的团队，，只颁发其全国单项奖获奖证书，即不再颁发其复赛证书。申请复赛证书需同时具备以下条件，方可申请：

1）在大赛官网成功报名；

2）参加大赛资格考试，并成绩合格；

3）按要求在截止时间前上交参赛作品。

17、如何申请复赛承办院校？承办院校需要做什么？

答：有意承办复赛的院校，可填写复赛承办申请表（在大赛官网“下载专区”下载），盖章后电邮或传真至大赛组委会。

承办院校负责主要负责：
1）复赛时负责场地（建议可容纳300人左右）及现场工作人员安排；
2）复赛时负责制作背景板、条幅等宣传物料（有关文字部分，组委会提供建议）；
3）复赛时负责组织专家和评审工作。
如必要，可以负责：
1）邀请区域内周边院校师生；
2）邀请区域内企业及媒体（具体可与组委会协商）。

大赛组委会负责主要负责组织协调、专家推荐工作、权威媒体宣传提升承办院校品牌影响力等，其他事宜与承办院校具体协商处理。

18、大赛对学生创业有哪些具体支持政策？

答：可参见企业销售细则，如有不清楚的，可与企业沟通。

19、寒假期间开展销售吗？

答：为保证大赛的公平性寒假期间可以开展销售，也不影响团队为参赛开展竞赛期间其他有关工作。

20、如何获得参加国际营销竞赛活动的名额？

答：凡符合下列条件之一的参赛团队或个人都可提交申请表，申请表可在大赛官网“下载专区”下载。除总决赛特等奖的团队，为满足其他参赛团队或个人参加国际营销竞赛活动需求，大赛组委会将根据团队参赛的综合表现及申请表内容进行优选和推荐。

申请资格：

1、积极报名参赛，并于2015年11月10日前提交申请表的团队优先考虑；
2、深入参与大赛，活跃于大赛的各环节组织工作中的团队；
3、复赛承办院校及复赛和总决赛获奖的团队优先考虑；
4、优秀评委、监委和指导教师等获奖代表等。

21、如何了解大赛期间各项同步活动的细则？

答：各项同步活动的细则详见大赛官网。目前在开展大赛QQ交流群群管理员征集活动、校园宣传大使征集活动、大赛贴吧吧主公开征集活动、微信文章征集活动等细则均已网上公示。其中，部分活动细则正在陆续补充中。

22、两个独立竞赛项目参赛作品上交及总决赛评选时间？

答：“分项竞赛奖”评奖

23、大赛指定产品质量有保证吗？怎样体验产品呢?

答：我们所有的产品都有经过3C认证（3C认证是国家关于产品在安全方面的一个强制认证）；且每一个产品都是按国家标准，经检测后出厂。体验产品的方式：

1.在公司的服务平台上有公司的介绍、视频培训资料、产品介绍等。

2.我们公司会根据参赛院校的参赛人数，按比例配发体验箱和样品供大家体验使用。

24、大赛指定产品可以退货吗？

答：除了是功能和外观质量上的问题外，原则上不可以，实际上我们每一位注册会员都等于是有一个独立店铺的，客户只需要扫专属于你个人的二维码，就可以下单，产品就可以直接交到客户手中，所以我们的会员其实是不需要做库存的。

25、大赛指定公司的产品在网上有销售吗？

答：公司产品主要销往欧美等国家，以外贸单居多，占公司总销售的60%左右，所以对国内网上销售这方面暂时是个空缺，对于参赛学生来说是个更具挑战的新章程，可以更好的体现出此次（创业）大赛的“创业”二字的精髓。关于如何销售补偿以及线下销售的价格：

1.按销售平台根据个人的销售业绩统计后，按规定比例将销售补偿返回个人，随时可以提现（提现预计到账时间为24小时以内）。

2.线下销售价格原则上不得低于会员价，不得高于市场零售价。

26、销售从什么时候销售到什么时候？

答：现在就可以销售了，有关产品等问题可与企业沟通。复赛时，统计一次销量，评奖；全国总决赛时，总计一次销量，评奖。

27、院校怎么报名？团队怎么报名？有具体截止时间吗？

答：院校填写参赛申请表，盖章（系以上（含系）盖章即可），发给组委会。参赛团队在大赛官网报名即可，报名链接

报名截止时间：2015年11月30日

28、各院校参赛团队数量有限制吗？

答：没有限制，以赛促学、重在参与。

29、全程奖和分项奖，哪种获奖比例高？

答：区域赛、全国总决赛都可评全程奖；分项奖只能是全国总决赛时，参与评奖。参加了全程赛，还可以参加分项赛，全程赛获奖机会更高，但其挑战也更大，综合素质要求更高。当然，作为公益、群众赛，重在参与和坚持，要让更多学生参加，获得锻炼和提升。

30、今年笔试具体时间？怎么组织？

答：11月14日考试。全国统一试卷，各院校自行组织考试，本校设立考点。

31、今年笔试时间太紧，来不及怎么办？

答：先组织学生报名参赛，参赛学生具备评奖资格，如果获奖，可参加2016年5月份的考试，考试通过后，具备获奖资格，领取奖励。