第二届黑龙江省优质农产品营销大赛

为深入落实省委、省政府关于加强农产品市场营销的工作要求，扎实推进农业供给侧结构性改革，坚持绿色兴农、质量兴农、品牌强农，努力培育一批营销能力强的经营主体，推出一批可复制的营销模式，创建一批有影响力的农产品品牌，提升我省优质农产品的市场占有率和竞争力，加快现代农业高质量发展，省农委联合省商务厅、省贸促会、省政府新闻办、省广播电视台、网易黑龙江等部门，以“绿色梦想·赢在中国”为主题，于2018年6月至12月期间举办“第二届黑龙江省优质农产品营销大赛”(以下简称“大赛”)。为办好本次大赛，特制定本方案。

一、指导思想

全面贯彻党的十九大精神和习近平总书记关于龙江振兴的两次重要讲话精神，以争当全国农业现代化建设排头兵为统领，以推进农业供给侧结构性改革为主线，瞄准我省农业种强销弱、量大链短这一突出问题，坚持从供给侧和市场端同时发力，调动农民特别是农业新型经营主体的积极性和创造性，增强市场营销意识，把握市场需求导向，运用现代营销手段，提升农产品价值链，营造农产品营销的良好社会氛围，推动种得好向销得好、销得好倒逼种得更好转变，实现农业提质增效、农民持续增收。

二、基本原则

(一)公开公正原则。本次赛事由公证部门对评审结果进行现场公证，评审专家组按统一标准进行评定。

(二)诚实守信原则。本次赛事由各级政府及有关部门审核把关，确保申报材料真实有效、参赛者守法经营、信誉良好、参赛产品质量安全。

(三)创新创优原则。本次赛事鼓励参赛者广泛运用各种营销渠道和手段，挖掘新点子、探索新方式、发现新团队、开发新市场，进行营销模式创新。

(四)以赛促销原则。本次赛事结合中国哈尔滨国际经贸洽谈会、黑龙江绿色食品产业博览会、哈尔滨世界农业博览会和国际稻米节等系列活动，举办线上线下优质农产品推介会、全省十大农业企业品牌评选等活动，实现以“大赛”促“大卖”，用实际销售额、签约额等评审指标，检验优劣，提升水平。

三、组织机构

主办单位：中共黑龙江省农业委员会、黑龙江省商务厅、黑龙江省贸易促进会、黑龙江省人民政府新闻办公室、黑龙江广播电视台

承办单位：网易黑龙江、黑龙江大米网、中国绿色食品(哈尔滨)国际博览城

协办单位：哈尔滨华南城有限公司、黑龙江农业工程职业学院

四、参赛对象

根据不同市场主体类型，参赛主体划分为经营主体组、创业创新组两大类。

(一)经营主体组。分为农业企业组和农民合作社组(包含种养大户、家庭农场等)。其中，经营主体须在黑龙江省省依法登记注册并依生产经营的农业企业与农民合作社;产品须产自黑龙江省、有注册商标并取得“三品一标”认证;家庭农场、合作社要达到县级示范规范标准;两年内在经营活动中无诚信不良和重大违法记录。参赛单位只能选择一组参赛，不得以关联单位形式参加另外一组比赛，如已参加农业企业组，关联单位就不能再参加农民合作社组比赛。

(二)创业创新组：面向全国范围内的青年创业者、农民、转业军人、大学生均可组队参加，每队不超过3人;参赛者需年满18周岁，三年内无违法犯罪记录，不限职业、性别、国籍。

五、营销对象

必须是产自黑龙江省的农产品或农业深加工产品。

六、参赛报名

1、报名时间：自启动之日起至2018年7月16日止。

2、报名方式：参赛者通过登陆大赛官方网站填写报名表参赛，网站地址：http://hlj.news.163.com/special/S1528774208088/

3、报名审核：经营主体组报名审核由各市(地)农委负责;创业创新组报名审核由网易黑龙江负责。所有参赛队伍经资格审核通过后，将在大赛官网公示3天，无异议后确定正式参赛资格并向社会公布。

4、报名联系人：陈琳(18646204351)

张振国(13766828334)

5、大赛官方网址：

PC登录网址：http://hlj.news.163.com/special/S1528774208088/

手机端扫描二维码

七、赛程赛程及内容

(一)启动仪式

1、时间：2018年6月14日上午9:30

2、地点：中国绿色食品(哈尔滨)国际博览城一层展示大厅(哈尔滨市道外区长江路1608号哈尔滨华南城3号交易广场D馆)

3、内容：邀请主办单位、承办单位、协办单位及各市(地)农委主要领导，合作媒体参加，正式启动大赛，解读大赛方案，发布大赛任务。

(二)第一阶段比赛：营销创意赛

1、比赛时间：2018年7月16日零时至10月19日24时

2、比赛内容：参赛者提交营销策划方案和3-5分钟视频;组委会邀请专家进行评审，确定营销创意奖营销创意奖获奖名单;创新创业组自由选择营销对象，综合成绩排名前50名的参赛团队进入第二阶段比赛;经营主体组营销本企业优质产品，本阶段赛事结束后全部进入第二阶段比赛。

本阶段每支代表队申报时需注明参加营销创意奖(“品牌创意奖”、“包装创意奖”、“渠道创意奖”、“电子商务应用创意奖”)4个奖项之一，且只能参加一个。具体要求见“附件2”，评分标准见“附件3”。大赛组委会聘请专家通过互联网进行评审，确定获奖队伍，不参加第二阶段营销绩效赛的队伍，不发放该项奖奖金。

(三)第二阶段比赛：营销绩效赛

1、比赛时间：2018年7月16日零时至11月31日24时

2、比赛内容：

(1)经营主体组

本阶段赛事从“销售毛利率、销售量、销售影响力和销售单数”等4个方面进行考核;参赛队伍将销售数据和佐证材料通过官方网站上传，销售数据和资料有效期自2018年7月16日零时至2018年11月31日24时;营销绩效赛分数=销售毛利率排名分数×0.3+销售量排名分数×0.3+销售地级市数量排名×0.2+销售单数排名分数×0.2;本阶段产生“营销实战奖”获奖名单(由第一阶段和第二阶段成绩汇总而成，第一阶段成绩占20%，第二阶段成绩占80%);农业企业组和农民合作社组每组营销实战奖成绩前5名共10支队伍进入第三阶段“营销优胜赛”，获得“营销优胜赛”资格的参赛者不发“营销实战奖”的奖金，只发奖杯。详情见附件4。

(2)创业创新组

本阶段赛事以线上线下实战营销为主，线下采用手机真人秀方式进行，共进行4场比赛;入围的50支参赛队伍通过抽签分为十组，每组5人，采用抽签形式确定营销对象;线上销售每组自行选择线上销售渠道。线下每场比赛，参赛队伍与所营销对象的企业对接，获得该企业的认可与支持，开展落地营销活动;最终，以4场比赛的累计成绩加上线上销售成绩作为本阶段最终成绩;第一阶段和第二阶段成绩汇总后(第一阶段成绩占40%，第二阶段成绩占60%)，排名前10名的团队进入第三阶段比赛。详情见附件5。

(四)第三阶段：营销优胜赛暨颁奖典礼

1、比赛时间：2018年12月下旬

2、比赛地点：黑龙江广播电视台演播大厅(拟定)

3、比赛内容：

(1)经营主体组

入围比赛的十个参赛单位分别根据本单位产品特点设计参赛方案并在现场进行三轮展示。

第一轮：不说不知道——经营主体或品牌VCR展示。

第二轮：吃了再说好——产品品鉴

第三轮：卖得好才算好——FABE模式现场路演推销

评审组将综合专家评分(占比60%)、现场观众投票(占比30%)和网络投票(占比10%)结果，评选出“农产品营销优胜奖”获奖名单;同时，根据各市(地)工作组织情况评选出优秀组织奖。

(2)创业创新组

入围比赛的10个参赛团队以“如何做好黑龙江农产品营销工作”为主题设计营销方案，组委会组织赛前培训进行创作指导;比赛现场以10个参赛团队轮流上台路演的形式进行，每个参赛团队展示5分钟;现场通过专家打分占60%，邀请知名企业、投资公司、猎头团队、院校专家等组成专家团进行投票占40%;专家团可现场向优秀参赛者抛出高薪职位和投资意向并现场签约。

(3)颁奖典礼

活动现场，颁发赛事各阶段奖项(营销创意奖、营销实战奖、营销优胜奖、优秀组织奖等)并公布“黑龙江省十大农业企业品牌”等评选结果。

八、奖项设置

本届大赛设置总奖金额200万元，包括：

1、第一阶段奖项(营销创意奖)：按照农业企业组、农民合作社组、创业创新组3个组别进行奖励，分别颁发“包装创意奖、品牌创意奖、渠道创意奖、电子商务应用创意奖”4个奖项，每个奖项设一等奖1名、二等奖1名，共计24名获奖者，分别获得荣誉证书、奖杯和奖金。

2、第二阶段奖项(营销实战奖)：按照农业企业组和农民合作社组2个组别进行奖励，分别设一等奖1名、二等奖4名、三等奖6名，共计20名获奖者，分别获得荣誉证书、奖杯和奖金。

3、第三阶段奖项(营销优胜奖)：按照经营主体组和创新创业组2个组别进行奖励。

(1)经济主体组：设置一等奖1名、二等奖3名、三等奖6名，分别获得荣誉证书、奖杯、奖金及中国绿色食品(哈尔滨)国际博览城商铺使用权。

(2)创业创新组：设置一等奖1名、二等奖3名、三等奖6名，分别获得荣誉证书、奖杯及奖金。

4、优秀组织奖：设置“优秀组织奖”7名，分别获得荣誉证书和奖杯。

九、媒体宣传

本次赛事将进行多媒体、全方位立体式宣传报道，宣传覆盖面广、宣传力度大，为参与活动的各企事业单位、参赛者及主推农产品提供最佳的宣传展示平台。

(一)网易黑龙江作为活动承办单位，将举全平台之力，通过话题营销炒作、图文信息报道、网络视频直播、短视频转发等方式集中宣传报道本届赛事，并通过网易传媒全国平台进行整体营销推广，将大赛影响力覆盖到全国范围。

(二)黑龙江广播电视台作为活动主办单位，将在赛事各阶段进行集中性新闻资讯报道，并对第三阶段总决赛暨颁奖典礼进行电视节目录制播出。

(三)大赛组委会拟邀请新华社、中新社、人民网、国际商报、中华工商时报、农民日报、黑龙江电视台、哈尔滨电视台、生活报、哈尔滨日报、东北网、新浪、今日头条等广播、电视、平面及网络媒体进行整体宣传报道。

十、配套活动

(一)为提高本届大赛的影响力，赛事期间，将举办 “黑龙江省十大农产品区域公用品牌”、“黑龙江十大农业企业品牌”评选活动，参与本届比赛的参赛单位成绩将作为评选活动的重要评分依据。

(二)赛事期间，组委会将在绿博会、农博会和国际稻米节期间组织系列推广活动，利用展会效应，扩大活动知名度和曝光量。

十一、经费预算

本届大赛将采取“政府搭台、企业唱戏、市场运作”的方式进行，充分运用市场化机制筹措经费，经费主要用于赛事奖金、策划组织、专家评审、物料制作、媒体宣传及网络推广等。

报名官网：http://hlj.news.163.com/special/S1528774208088/